La presenza nel coaching

Nel coaching professionale, la presenza è una delle competenze più importanti e più determinanti dell’efficacia del processo.
In Master Coach Italia la consideriamo una qualità fondativa: è lo “spazio interiore” che il coach porta nella relazione e che rende possibile un dialogo generativo, centrato e trasformativo.

La presenza non è solo attenzione: è una forma di coscienza attiva, un modo di essere pienamente disponibili al coachee, al contesto e al processo.
È ciò che permette al coach di cogliere segnali sottili, creare sicurezza emotiva, porre domande rilevanti e far emergere insight che il coachee non aveva ancora visto.

In questo articolo, esploriamo la presenza, analizziamo il suo significato, il suo ruolo all’interno delle competenze distintive del coach professionista e, soprattutto, condividiamo alcune pratiche e strumenti per allenare la propria presenza durante le sessioni di coaching.

Cos’è la Presenza nel Coaching

Nelle Competenze Distintive Asso.Co.Pro.: attenzione centrata e relazione generativa

Asso.Co.Pro. (Associazione Coach Professionisti) individua alcuni elementi che caratterizzano la capacità del coach di essere presente durante la sessione di coaching:

• mantenere un’attenzione non giudicante,

• percepire i segnali verbali e non verbali del coachee,

• rispondere con autenticità e rispetto,

• sostenere uno spazio relazionale sicuro e fertile.

La presenza, per Asso.Co.Pro., è ciò che consente al processo di coaching di rimanere ecologico e generativo.

Nelle competenze ICF: una qualità di consapevolezza aperta e flessibile

ICF definisce la presenza come la capacità del coach di:

• essere completamente consapevole e pienamente presente con il coachee;

• rimanere nel “qui e ora”, anche davanti a silenzi, emozioni o incertezza;

La presenza è, in altre parole, uno stato dell’essere.

Perché la Presenza è fondamentale in una Sessione di Coaching

La Presenza è fondamentale in una sessione di coaching per diverse ragioni. Ecco alcune:

1. Crea un ambiente di sicurezza emotiva

Un coach presente trasmette stabilità. Questo riduce l’attivazione dell’amigdala nel coachee e apre l’accesso alle funzioni più evolute della mente: visione, pianificazione, regolazione emotiva. Insomma, la Presenza così intesa è una condizione indispensabile per il cambiamento e per avviare il processo di coaching.

2. Amplifica intuizione e insight

La presenza crea uno spazio condiviso in cui le intuizioni emergono spontaneamente, senza sforzo. Il coachee vede connessioni, possibilità, alternative che prima non percepiva. In questo modo, si agevola una delle competenze distintive del coach professionista: saper generare il cambiamento e l’apprendimento.

3. Rende le domande più efficaci e chirurgiche

Un coach presente formula domande più efficace, perchè riesci ad entrare in contatto più profondo, più autentico con il coachee. Così facendo le sue domande non derivano più da un protocollo o da uno schema da seguire, ma dal sentire in modo profondo il coachee. Insomma, in questo modo il coach riesce a porre domande potenti al momento giusto.

4. Regola il sistema nervoso

La presenza attiva dinamiche neurofisiologiche cruciali nel processo di cambiamento:

• riduzione dell’iperattivazione amigdaloide → minore difesa, maggiore apertura;

• rafforzamento della corteccia prefrontale → lucidità, decisione, focus;

• coerenza cardiaca → stabilità emotiva;

• attivazione dei neuroni specchio → empatia, connessione, fiducia.

La presenza è un vero e proprio “regolatore interpersonale”.

Come si manifesta la presenza del Coach

Nelle sessioni di coaching osserviamo la presenza attraverso degli indicatori specifici. Per esempio, attraverso la postura aperta e rilassata del coach. Nella sua capacità di cogliere le pause, i silenzi, il “non detto” del coachee e di restituirlo con gentilezza. Inoltre, la capacità del coach di essere presente si manifesta nella sua capacità di gestire i silenzi, di saper stare nei silenzi e di saperli trasformare in momenti di apprendimento, scoperta o esplorazione.

Esercizi e pratiche per allenare la Presenza (per Coach Professionisti)

Abbiamo individuato alcune pratiche e alcuni esercizi che possono essere utilizzati per allenare la presenza.

1. Micro-pratica di centratura: Respiro 4-4-6

1–2 minuti prima della sessione:

• inspira 4 secondi

• trattieni 4 secondi

• espira 6 secondi

Questo esercizio serve a riequilibrare il sistema nervoso e porta in uno stato di centratura.

2. La Tecnica del “campo di attenzione”

Durante momenti di dialogo sposta l’attenzione in tre direzioni:

1. sull’altro (tono, corpo, emozioni),

2. su di te (respiro, pensieri, tensioni),

3. sullo spazio tra voi.

Questo crea presenza tridimensionale. Un allenamento che puoi fare al di fuori delle sessioni di coaching per allenare la tua presenza.

3. Pratica dei Cinque Canali Sensoriali

In alcuni momenti della tua giornata, fermati qualche istante per notare cosa che vedi, cosa senti, le tue sensazione corporea, eventuali odori. Un reset rapido per amplificare il qui e ora.

4. Silenzio Attivo

Questo esercizio lo puoi svolgere all’interno della sessione di coaching. Allenati a mantenere 5–7 secondi di silenzio dopo ogni risposta del coachee e, quindi, prima di formulare la tua domanda. In questo modo, alleni la tua capacità di stare nel silenzio.

5. Diario della Presenza

Dopo ogni sessione di coaching annota elementi come:

• quando eri pienamente presente;

• quando ti sei distratto;

• cosa ha favorito o ostacolato la presenza.

Diventare consapevoli della propria presenza è già presenza.

Imparare ad essere Presenti

Esistono diversi percorsi che ti consentono di allenare la tua Presenza. Il miglior percorso che conosciamo e suggeriamo è la Theory-U di Otto Scharmer (MIT di Boston). Una metodologia che ti consente di intervenire sul punto cieco della tua leadership e di aprire quei cancelli (mente, cuore e intestino) che ti impediscono di essere presente sia durante una sessione di coaching, sia nella vita di tutti i giorni: durante una riunione, un progetto di lavoro, con i figli, etc.

La Presenza come fondamento del coaching generativo e trasformativo

In Master Coach Italia crediamo che la presenza sia più di una competenza: è una postura etica, una responsabilità professionale e una scelta intenzionale.
È la qualità del coach che permette al coachee di esplorare se stesso con coraggio e autenticità.

Un coach presente non guida, non interpreta, non impone: crea uno spazio di consapevolezza in cui il cambiamento diventa possibile.