Linguaggio ipnotico nel coaching

Nel coaching le parole non servono soltanto a comunicare. Possono orientare l’attenzione, evocare immagini, facilitare associazioni e aprire nuove possibilità di significato.

È in questo spazio che si colloca il linguaggio ipnotico nel coaching: un uso intenzionale e consapevole del linguaggio che, soprattutto all’interno di visualizzazioni ed esperienze immaginative, può aiutare il coachee ad allentare temporaneamente il controllo analitico e a entrare in contatto con risorse, intuizioni e rappresentazioni meno immediatamente accessibili.

Non significa “ipnotizzare” il coachee né indurlo a fare qualcosa contro la propria volontà. Nel coaching professionale il linguaggio ipnotico è utilizzato nel rispetto dell’autonomia della persona e all’interno di una relazione fondata su fiducia, consenso e partnership.

In questo articolo approfondiamo il significato e l’utilizzo del linguaggio ipnotico nel coaching, modulo insegnato nella Scuola di Coaching MCI.

Che cos’è il linguaggio ipnotico nel coaching

Con linguaggio ipnotico possiamo indicare un insieme di modalità linguistiche capaci di rendere la comunicazione più evocativa e associativa.

Il linguaggio quotidiano tende spesso a essere preciso e descrittivo: definisce, delimita, spiega. Il linguaggio ipnotico, invece, può lasciare intenzionalmente alcuni spazi aperti affinché sia la persona a completarli attraverso la propria esperienza. 

In questi spazi aperti, creati con questo linguaggio volutamente ampio e simbolico, il coachee può far emergere, più facilmente, intuizioni, nuove risposte e nuove consapevolezze. 

Insomma, il linguaggio ipnotico consiste nell’uso di alcune parole, alcune metafore (anche questo è un modulo della Scuola di Coaching MCI) e alcune strategie linguistiche che accompagnano il coachee verso l’esplorazione più profonda del suo mondo interiore.

Ed è proprio questo aspetto a rendere il linguaggio ipnotico particolarmente interessante nel coaching.

Linguaggio ipnotico e Milton Erickson

Una parte importante delle tecniche di linguaggio ipnotico contemporanee deriva dal lavoro dello psichiatra e psicoterapeuta americano Milton H. Erickson, figura centrale nello sviluppo dell’ipnosi moderna.

Erickson utilizzava un linguaggio spesso indiretto, ricco di metafore, suggestioni, ambiguità e possibilità interpretative. Piuttosto che imporre un significato, costruiva condizioni linguistiche nelle quali la persona potesse elaborare autonomamente la propria esperienza.

Naturalmente il coaching non coincide con l’ipnoterapia e il coach non svolge attività psicoterapeutica, ma alcuni principi comunicativi derivati dalla tradizione ericksoniana possono però essere utilizzati nel coaching, entro i confini delle competenze professionali, per arricchire visualizzazioni, esercizi immaginativi e momenti di esplorazione.

A cosa serve il linguaggio ipnotico nel coaching

Uno degli obiettivi del coaching è aiutare la persona a osservare la propria realtà da prospettive differenti. Il problema è che spesso pensiamo utilizzando gli stessi schemi con cui abbiamo costruito il problema. Facciamo le stesse associazioni, utilizziamo le stesse categorie, anticipiamo le stesse conseguenze.

Il linguaggio ipnotico può contribuire a interrompere, almeno temporaneamente, questa linearità.

Può essere utilizzato per facilitare:

• l’immaginazione di scenari futuri;
• l’accesso ad esperienze significative per recuperare risorse importanti;
• l’esplorazione di possibilità alternative;
• il contatto con risorse personali;
• la costruzione di nuove associazioni;
• l’emersione di intuizioni;
• una maggiore connessione con sensazioni, immagini ed emozioni;
• l’esplorazione di obiettivi e direzioni desiderate.

Il coach, quindi, non utilizza il linguaggio ipnotico per dare una risposta, ma per creare condizioni nelle quali possano emergere risposte appartenenti al coachee, risposte più profonde, autentiche e potenti. 

Dal pensiero analitico all’esperienza

Durante una normale conversazione siamo spesso impegnati ad analizzare ciò che ascoltiamo: valutiamo, confrontiamo, cerchiamo spiegazioni e costruiamo risposte. Nel coaching questa capacità è preziosa, ma non sempre sufficiente.

Ci sono momenti nei quali può essere utile spostarsi dal semplice “pensare a qualcosa” al fare esperienza di qualcosa attraverso l’immaginazione. È ciò che può accadere, per esempio, durante una visualizzazione costruita con il linguaggio ipnotico.

Il coachee può immaginare una situazione futura, osservare metaforicamente un ostacolo, incontrare una rappresentazione di sé, recuperare una risorsa appartenente a un’esperienza precedente oppure esplorare simbolicamente una possibilità. Il linguaggio del coach accompagna questa esperienza senza determinarne completamente il contenuto.

In questo senso, una buona visualizzazione assomiglia a uno spazio narrativo aperto, nel quale la persona possa costruire il proprio film.

Linguaggio ipnotico e visualizzazione nel coaching

Uno degli ambiti nei quali queste modalità linguistiche possono trovare maggiore applicazione è la visualizzazione guidata.

Visualizzare non significa semplicemente “vedere delle immagini”. L’esperienza immaginativa può coinvolgere sensazioni corporee, suoni, emozioni, ricordi, significati e rappresentazioni del futuro. Il linguaggio utilizzato dal coach può accompagnare progressivamente la persona dentro questa esperienza, evitando di riempirla eccessivamente con interpretazioni esterne.

Il principio è importante: più il coach impone contenuti, meno spazio rimane al mondo interno del coachee.

Per questo imparare a utilizzare consapevolmente il linguaggio ipnotico significa anche imparare quando essere precisi e quando lasciare spazio.

Puoi approfondire come il linguaggio ipnotico e le visualizzazioni siano stati utilizzati nel coaching, in questo caso studio condotto dal Centro Studi Master Coach Italia. Il caso studio descrive il percorso di coaching condotto da un coachee (manager) sulla leadership.

Perché un coach dovrebbe conoscere il linguaggio ipnotico

Un coach lavora inevitabilmente attraverso il linguaggio. Anche quando non utilizza tecniche specifiche, ogni domanda contiene presupposti, ogni parola orienta in qualche misura l’attenzione e ogni formulazione può restringere oppure ampliare il campo di esplorazione.

Studiare il linguaggio ipnotico significa quindi sviluppare una maggiore consapevolezza dell’impatto delle parole. Significa imparare che esiste una differenza tra spiegare e far immaginare, tra definire e lasciare emergere, tra suggerire una risposta e creare le condizioni affinché la persona possa trovarne una propria. Per questo la competenza linguistica del coach non riguarda soltanto la capacità di formulare buone domande.

Riguarda anche la capacità di utilizzare ritmo, metafore, immagini, simboli, aperture linguistiche e differenti livelli di specificità in funzione del processo.

Per questo all’interno della Scuola di Coaching MCI insegniamo il linguaggio ipnotico all’interno di visualizzazioni. In questo modo, il coach entra in possesso non solo di uno strumento potente per evocare, far emergere e stimolare il coachee, ma impara le sottile dinamiche del linguaggio e delle parole.

Il linguaggio come spazio generativo

Una delle competenze più raffinate del coaching consiste nel non riempire immediatamente gli spazi. Una domanda può aprire uno spazio, un silenzio può ampliarlo, una metafora può renderlo esplorabile e una visualizzazione può permettere alla persona di entrarci.

Il linguaggio ipnotico, quando utilizzato con competenza ed etica, appartiene a questa logica: non dice necessariamente alla persona cosa deve trovare, ma può aiutarla a cercare in luoghi interiori nei quali normalmente non cerca.

Ed è forse questo uno degli aspetti più interessanti del suo utilizzo nel coaching. Perché alcune parole servono a descrivere ciò che già sappiamo. Altre, invece, possono aiutarci a scoprire qualcosa che ancora non avevamo pensato, in pieno stile coaching generativo.

Il linguaggio ipnotico nella formazione MCI

All’interno della Scuola di Coaching MCI, il linguaggio ipnotico viene affrontato come competenza applicata al coaching e, in particolare, alla costruzione e conduzione delle visualizzazioni. Il lavoro formativo permette ai futuri coach di comprendere e sperimentare differenti strutture linguistiche, tra cui l’utilizzo consapevole di generalizzazioni, cancellazioni e deformazioni e i fenomeni transderivazionali.

L’obiettivo è formare coach capaci di utilizzare il linguaggio con maggiore profondità e consapevolezza, mantenendo sempre centrale la persona, la sua autonomia e il suo processo. Perché nel coaching una parola non è mai soltanto una parola, ma può diventare una domanda, un’immagine, una possibilità. E qualche volta una porta.

In questo video, infine, il Coach Adamo (coach dal 2008) spiega cosa si studia per diventare coach riconosciuto: