Webinar Formativo
NEGOZIAZIONE E TECNICHE DI
VENDITA GENERATIVA
con Michele Micheletti (Coach MCI)
24 Ottobre 2021 | 18.00/21.00


PRESENTAZIONE
Lo scopo del webinar è quello di scoprire le caratteristiche e le tecniche di gestione del processo negoziale ai fini di migliorare la capacita di resistere alle pressioni, durante l’atto negoziale, facendo proposte e controproposte trasformando le fasi della negoziazione in un piano di azione.
Il webinar è rivolto a tutti coloro che operano in contesti in cui sono chiamati a prendere decisioni insieme ad altri e che devono definire accordi con molteplici interlocutori. Ma anche a coloro che si trovano in una situazione di continuo cambiamento organizzativo dove gli accordi devono essere rinegoziati, oltre a coloro
che avvertono la necessità di adottare un metodo per gestire ogni negoziazione in modo costruttivo.

PROGRAMMA
> Differenze tra vendita e negoziazione (20 minuti)
> Strategie di negoziazione (20 minuti)
> Dimensioni della comunicazione persuasiva (20 minuti)
> Negoziato competitivo e collaborativo (20 minuti)
Pausa (10 minuti)
> La chiusura della negoziazione ed il raggiungimento dell’accordo (20 minuti)
> Differenze tra conflitto e scontro (20 minuti)
> Il professional selling e la vendita strategica (20 minuti)
> Condivisioni e domande (30 minuti)

QUOTA DI PARTECIPAZIONE
120,00€ (+iva 22%)
2 posti a quota agevolata di 79,00€ (+iva 22%)
La quota comprende:
> Slide in pdf
> Attestato di partecipazione in pdf
> La capacità di attuare un piano d’azione costruttivo, efficace e generativo

ISCRIZIONI:

I posti sono limitati. Per bloccare la tua partecipazione:

 

 

OBIETTIVI
1. Acquisire tecniche di gestione del processo negoziale
2. Comprendere come negoziare in modo strategico e costruttivo
3. Sviluppare la capacità di definire accordi resistendo alle pressioni

QUANDO:
Il 24 Ottobre 2021
Dalle 18.00 alle 21.00

ISCRIZIONI:

I posti sono limitati. Per bloccare la tua partecipazione:

 


RELATORE:
MICHELE MICHELETTI
Coach e Formatore specialista della comunicazione. Proviene dalla vendita e dal marketing. Da 25 anni lavora in contesti aziendali di rilievo e conosce in modo approfondito i processi aziendali e le dinamiche relazionali dei team di lavoro. Si occupa dello sviluppo delle soft skills individuali ed è Specializzato nella risoluzione e prevenzione dei conflitti nei team.

INFORMAZIONI
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